四川健身房增加客流策划方案***「一鸣商学院山西分校」

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秘诀一：使用低成本高值且符合目标顾客需求“止疼药贴”作为免费赠送的“赠品”吸引大量的目标顾客。

秘诀二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止疼药贴，作强有力的铺垫。

秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动器，并将振动器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。

这种紧急追销可以放在很多服务行业应用，比如说书店，当一个人在结账的时候，营业员发现他买了一本销售书籍，这个时候马上和他说：“你好，先生，正好我们这里刚刚进来一本和这本书很相近的书，卖的也很好，可能刚才你查阅的时候没有发现，要不要一起捎着？”，这种情况下，买书的人多半会带上这本书，因为这个时候正是他买销售书想解决问题的时候，他满脑子想的都是这个问题。

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一鸣心所向张一鸣老师和您分享：她见到我说，看过很多销售书籍，书上说，使用超级增品，可以大幅提高销售，可自已用了之后，结果很不理想。我问她，“能认可你588元产品的人，是哪些人？具有哪些特征？”她说：“那一定是买过我原来288元产品的这群人，因为两款产品是一个品牌。这个价格更高，产品更好一些。”我说：“如果买288元产品的人，是你的顾客，请你思考一下，她买了你的588元产品后，她还想要什么产品？

一鸣心所向为您分享：目标客户看周边，另外一点就是周边顾客群，附近是商场、大厦还是小区，小区的新旧程度，租金高低，大致要了解到附近人群的年龄段，是否与自己门店产品相匹配，也就是附近的目标客户群要观察好。