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南昌美容院约客户到店活动方案咨询客服「一鸣商学院山西分校」

发布时间:2021-11-20 05:27:00        作者:一鸣商学院山西分校










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当然,每一位顾客不是傻瓜,要真正要把客流转化成有用的顾客,给顾客形成,实惠的印象,还得放大招,例如上海某外资超市,利用采购优势把、、包等大众有深刻印象,平时觉得高不可攀或不会打折的商品进行大幅优惠打折,这样就会形成爆发,形成瞬间的流量。这就是爆品思维,用这样的经营方式,可以采取每周一品,每月有大招,这样持续的刺激,也会带来客流的增长,同时还会扩大辐射半径,进一步提升客流。




让顾客更多的看到商品

目前,购物中心普遍采用的空间形态是,主动线是一个大圈,四周沿外墙排列的是边区店,中间是中岛店。

边区店多是相对大的品牌,每个品牌基本是“U”字型布局,后面高背柜,两侧是高柜,三面围合、一面开敞,品牌与品牌之间肩靠肩排列。

中岛区则是相对弱一些的品牌,有双面背靠背或者十字背靠背的形式排列。每个品牌基本是“L”型布局,两面围合、两面开放。

品牌与品牌之间以高隔断墙、或者高柜,分隔开来,这些高柜,在楼层中的位置分布,决定了百货店该楼层的视觉通透性。




视觉通透性越好,也就说明商品的曝光率越高,也就是顾客站在一个地点,可以看当更多的商品。

根据零售经验,商品曝光度高的店面,整体的销售业绩,远远高于商品曝光度低的商场。也就是,在商场的中岛区域,尽量的减少高墙,尽量的保持空间的通透性,让顾客看到更多的商品,能够有效的增加购物中心的销售业绩。



换位思考

  商家要懂得站在顾客的角度看待问题,体会对方的感受,把顾客当自己,把自己当顾客,把门店真正当做自己的家一样去经营打理,像关注自己的家一样去关注门店。从顾客的需要方面出发,扩大到顾客的购物体验,如购物的氛围,销售人员的服务态度,产品的丰富度与满足度等。




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