山西一鸣商学院企业中层培训在线咨询“本信息长期有效”

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企业流量意味着体量，体量意味着分量。流量即金钱，流量即入口。流量是所有生意的驱动力，是企业的生命之源。企业如果没有流量，一切都是空谈。企业一定要有流量思维。

流量分为公域流量和私域流量。

公域流量是指百度、淘宝和京东这些大平台上的流量，所有的流量都是要花钱买的，而且越来越贵。这些公域流量，你花一次钱，就有一次的流量；钱停了，流量也就停了。

与其花费大量的引流成本，不如自己构建私域流量池。

私域流量池的客户属于***客户，都是潜在的买家，可以帮助企业在短时间能迅速提升利润。重要的是，这些客户都是可以反复触达的，长期价值更高。

大多数传统企业开始的时候走的都是同一条路线，建工厂——做品牌——打渠道。但是你有没有想过？如果你已经拥有了自己专属私域流量池，那么你在打通销路的时候还需要花费那么多的人力、物力、财力吗？

在你的私域流量池中，用户是可以和品牌直接触达的。因此，流量池中的顾客一般具有较高的成交率和复购率。换句话说，我们服务的用户不是一次性的，而是长期维护，这样才能获取用户的价值。

对于用户来说，利益可以是有形和无形的；我们可以本质性地归纳出两种驱动模型：

1）实际利益：用户通过分享后，直接获得实际利益，如：红包，物品，虚拟商品，服务。比如，支付宝邀请送红包、美团外卖分享领券、星巴克为她买杯咖啡、全民砍价邀亲朋好友来砍价……

2）虚拟利益：用户分享后，不能直接获得实际利益的，但能给该用户精神慰藉或者心理感觉变化，如：获得成就感、情感共鸣等。比如，网易云音乐人格分析、***年账单、游戏里程碑、名人名言……

流量其实就是增加你的入口，增加客户的数量。当我们有了入口，接下来真正让我们做大的就是平台了。

平台思维是把自己的成功建立在帮助别人成功的基础上。过去我们靠产品赚钱的时候，赚的是差价，满脑子想的是如何降低成本增加收入。但你的商业模式是建立在帮助别人赚钱的基础上，你就进入了平台思维，模式才是你赚钱的***。

互联网平台思维就是开放、共享、共赢的思维，打造多方共赢生态圈。

这时候，你根本不用考虑降低成本，而是把成本革命性地外包和转嫁。思考的方向也就变成：如何把企业变成客户创业的平台，帮助客户赚到钱？

当前互联网商业的环境下，依靠单一产品开拓市场的可能性越来越低。

“好风凭借力，送我上青云”，真正的牛人，都懂得借助外力来达到自己的成功！